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Chaise Chaise Spoling Poids Spoling Max Ikea wm8N0vnUGS : Coachez. Catégorie : .
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Durée : 1 journée de 8h30 à 16h30

Coût : 350.$+tx. (Repas et pauses café inclus)

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Présenté en exclusivité lors de deux occasions à Montréal et à Québec :

Hôtel Universel, 5000 Sherbrooke Est, Montréal, H1V 1A1 (Carte)

Hôtel Québec, 3115 Avenue des Hôtels, Québec, G1W 3Z6 (Carte)

Ce cours a été spécialement conçu pour tous ceux qui ont à «coacher» des vendeurs.


Buts de la formation:

a) Inculquer des valeurs de réussite à vos vendeurs

b) Bâtir une équipe de vente performante

c) Augmenter vos ventes


Contenu de la formation:

Voici les grandes lignes du programme proposé. Le programme est totalement adapté à votre domaine d’activité et est bâti avec votre collaboration.

  • Quels sont les quatre piliers d’un coaching de qualité?
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  • Quelles sont les attitudes personnelles des meilleurs directeurs des ventes
  • Quelles valeurs devriez-vous rechercher et inculquer chez vos vendeurs
  • Comment gérer les performances de vos vendeurs?
  • Qu’est-ce qui motivent vos vendeurs et surtout comment peut-on les amener à se surpasser?
  • Quand, comment, à quelle fréquence faire des réunions de vente?
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  • Quand, comment, à quelle fréquence faire organiser des concours de vente?
  • Comment agir avec le « leader négatif » de l’équipe (règle du 1 sur 10)
  • Comment réprimander avec doigté?
  • Comment gérer les situations conflictuelles?
  • Comment la confiance en soi du personnel influence-t-elle les résultats de votre équipe?

Mises en situation et participation interactive des participants.

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